Taktik Bernegosiasi secara singkat

ANDI IVAN V
1DB03

TAKTIK BERNEGOSIASI SECARA SINGKAT
Bernegosiasi demi keuntungan kita belum tentu berarti “ Demi Keuntungan Pihak Lain”
Kita harus bertujuan memberi dia kepuasaan dari perjanjian atau transaksi itu, sekaligus tetap memperhatikan keuntungan kita.
Karena itu kita harus mulai dengan suatu definisi yang tepat mengenai keuntungan kita sendiri.
Kita perlu menciptakan iklim yang cepat, mantap dan praktis serta mempunyai perencanaan untuk pertemuan, lebih di sukai rencana yang telah d sepakati.
Kita akan dengan cepat masuk negosiasi.
Proses memilih persoalan dan menyusun urutannya dalam pembahasan merupakan unsur penting dalam negosias, namun penggunaan ancangan “ Ajang Yang Luas ” tetap di anjurkan.
Proses negosiasi memakai juga sedikit gertak sambal dan gertak balasan.
Tetapi di dalam negosiasi bertarung bukanlah merupakan suatu ancangan yang di anjurkan untuk negosiasi.
Pertarungan membutuhkan kekuatan dasar dan seorang petarung yang kuat.
Perang bukanlah tempat yang cocok untuk perasaan halus, tidak ada banyak waktu untuk hal-hal yang menyenangkan pada pembukaan dalam pola pertarungan.Dengan cepat gerakan tersebut akan mengarah pada tawar menawar yang keras.
Biasanya Negosiator yang suka bertarung adalah seorang tokoh yang menguasai taktik-taktik pertarungan.

Sedikit TIPS, dalam upaya melawan orang yang suka pertarungan :
1. Cobalah Menghadangnya.
2. Kendalikan Wilayah Pertarungan (kendalikan apa yang sedang di bahas dan urutannnya.
3. Pertahankan kelancaran pada suatu ajang yang luas.
4. Gunakan taktik balasan.
5. Janganlah perasa.
6. Tenanglah.
7. Bersiap-siaplah untuk berdiri dan pergi.
(Sumber dari Buku Strategi dan Teknik Negosiasi - Bill Scott)